Руководитель отдела продаж
Заработная плата
от 150 000₽
Опыт работы
1–3 года
График работы
график 5/2
Занятость
Полная занятость
Целевое назначение должности
- Выполнение планов по продажам автомобилей;
- Эффективность управления командой (низкий уровень текучести в команде и высокая эффективность работы команды);
- Высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов;
- Влияние на бизнес процессы. Вклад в общий рост и развитие компании.
Ключевые задачи (KPI)
- Реализация стратегии и планов продаж автомобилей;
- Организация процесса привлечения клиентов;
- Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей;
- Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности;
- Создание эффективной модели управления продажей автомобилей;
- Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота;
- Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов;
- Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом;
- Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации.
Требования
- Высшее экономическое образование;
- Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 3 лет.
Профессиональные навыки
- Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании;
- Знание принципов рекламы и маркетинга;
- Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения;
- Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;
- Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24";
- Опыт работы с персоналом.
Личностные качества
- Лидерство: объединяет и вдохновляет, организует работу своих подчиненных и служит примером для них;
- Стратегическое мышление: способность мыслить глобально и выходить за рамки операционных задач. Должен уметь организовывать процессы так, чтобы их совокупность вела к решению долгосрочных бизнес-целей;
- Умение принимать решение: способность выявлять источники нужной и объективной информации, системно их анализировать, делать логические выводы, а затем принимать решения с учетом временных рамок и бизнес-приоритетов;
- Управление изменениями: умение работать в ситуации неопределенности, извлекать возможности из меняющейся среды, готовность инициировать необходимые изменения и нацеливать людей вокруг на реализацию изменений;
- Созидание: всегда находиться в поиске нового, совершенствоваться, предпринимать усилия для достижения большего результата, чтобы превзойти ожидания стейкхолдеров;
- Способность выстраивать команду: умение собрать сильную команду и правильно распределить задачи;
- Аналитическое мышление;
- Инициативность;
- Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку;
- Организаторские способности;
- Стрессоустойчивость;
- Харизматичность;
- Управленческий потенциал.
Условия
- Место работы: Автосалон Тачки, г.Иркутск, ул.Советская 58/1
- Официальное оформление согласно ТК РФ
- Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально на интервью)
- Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
- Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва)
- Развитая корпоративная культура
- Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
- Корпоративный фитнес
- Скидки на приобретение автомобиля
- Подарки детям на новый год
- Реферальная программа
- Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде
